établir un bon diagnostic de la situation conflictuelle, vous devez distinguerle type de conflit ;et le stade de développement du différents types de conflitsEn pratique, vous serez confronté à deux grandes catégories de conflits les conflits organisationnels et les conflits conflits organisationnelsCe sont des conflits dus à des désaccords sur les tâches qui doit faire quoi ?les processus comment, sous la supervision de qui ?les délais quand, pour quand ?le coût pour traiter ce type de conflit, vous devez d'abord identifier les éléments techniques du problème ;tous les interlocuteurs dans une organisation, les collaborateurs ne sont pas d'accord sur la répartition des tâches ou la façon de les accomplir, les frictions d'egos individuels et surtout les jeux de pouvoir systémiques, entre les différentes équipes, viennent attiser les tensions. Vous devrez donc également prendre en compte les enjeux de groupes par exemple, les ingénieurs contre les commerciaux ;les enjeux de structure siège contre filiale/bureau/agences; l'approche support contre l'approche deux exemples de conflits organisationnels que nous développerons dans la suite du chapitre. Cas 1 Dans un grand magasin, un corner de chaussures de luxe réalise d’excellentes ventes sur un modèle qui arrive vite en rupture de stock. Olivier, le responsable, fait une demande urgente par e-mail pour un réassort rapide. Nathalie, la gestionnaire de la logistique au siège répond rapidement ce n’est pas possible avant le mois suivant. Olivier insiste en expliquant que les ventes sont médiocres et que ce réassort peut lui permettre de réaliser les objectifs de Chiffre d'affaires du mois. Rien n’y fait ; Nathalie reste inflexible "ce sont les procédures du groupe".Les conflits relationnelsComme leur nom l'indique, ces conflits sont provoqués par des frictions dans la relation de travail parce que les collaborateurs sont souvent très différents sur le plan de la personnalité, des affects ;des modes de fonctionnement dans le travail ;des identités et systèmes de valeurs personnels ;des besoins fondamentaux dans un contexte structurellement autres conflits relationnels se développent dans des situations de travail à risques que vous pouvez identifier en amont, avec des causes objectives et subjectives identifiables. Dans la majorité des cas, les conflits relationnels se traitent avec de la méthode et de la deux exemples de situations potentiellement conflictuelles sur le plan relationnel que nous développerons par la suite Cas 2 Dans une start-up à Montpellier, Chloé, une jeune designer de 26 ans, embauchée il y a 6 mois, déjeune régulièrement avec l’équipe marketing. Elle entretient des relations professionnelles amicales avec ses coworkers. Un jour, au restaurant, Mathilde, cheffe de projet de l’équipe, la petite quarantaine, deux enfants, annonce que sa jeune sœur se marie, et est enceinte. Elle exprime son soulagement que celle-ci s’engage enfin dans la construction d’une famille » et ajoute-t-elle en riant, qu’elle arrête de ne rien faire de sa vie et de changer de copain toutes les trois semaines ». Chloé, qui est célibataire et indépendante, est surprise et choquée par ces propos qu’elle juge paternaliste . Alors que le reste de l’équipe se réjouit de ces événements familiaux, elle se met en retrait de la conversation et semble conflit organisationnel qui résiste sans motifs apparents, alors que des solutions ont été proposées, est souvent un conflit relationnel masqué ou l’est devenu dans l’enlisement. A contrario, le conflit relationnel est parfois un conflit organisationnel qui n’a pas été différents stades de développement du conflitVous devez maintenant identifier le degré d’avancement du conflit, car la variable temps » est cruciale pour le traitement du conflit !Ne confondez pas problèmes, désaccords et conflitsEn fait, pour bien comprendre la situation conflictuelle et son évolution dans le temps, il faut faire la distinction entre Un problème est différent d'un désaccord, car les problèmes se résolvent ;Un désaccord est l’expression d’une créativité, d'une capacité à proposer plusieurs solutions ! Ils ne sont pas négatifs en soi. Un conflit est un désaccord avec des tensions visibles qui persistent dans le temps et s'aggravent. Il y a trois stades de développement du conflit le stade de la tension ;le stade de la crise ;et le stade de l'enlisement. Stade 1 d'un conflit la tensionOn constate un problème et un désaccord sur la façon de le régler, en réunion, dans un échange de mail, au téléphone, l'ambiance se tend... Ce n'est encore qu'un risque de conflit. D'ailleurs, tous les interlocuteurs ne sont pas forcément conscients de cette tension. Et parfois, le désaccord n’est pas verbalisé clairement et la "tension" est plus à repérer les signes précurseurs, il y en a ! Voici des exemples on ne s'écoute pas ou moins ;les postures corporelles se ferment, les sourires sont moins naturels ;les protagonistes se désengagent de l’échange un silence soudain, un sourire gêné. Ou encore vous pouvez repérer un changement d’habitude qui se renouvelle sans motif connu. Par exemple, un collaborateur ne dit pas bonjour, ne vient pas déjeuner avec le reste de l’ pronostic dans ce contexte ?Bonne nouvelle, il est très bon ! Ce stade peut être réglé rapidement et à moindres frais par une analyse correcte du problème,une communication appropriéeet une mise en œuvre des solutions sans tension est inconfortable, mais autorise une résolution nos exemples, au stade de la tension Cas 1 Olivier, le responsable du magasin se sent peu soutenu par le siège qui ne lui donne pas les moyens d’atteindre les objectifs de vente. De son côté, Nathalie, la gestionnaire logistique applique les règles du groupe et se sent traitée comme une ennemie par les opérationnels. Olivier n'a pas répondu pas à son email lui demandant le transfert des invendus de la saison 2 Chloé, la jeune designer, est devenue distante avec Mathilde, la chargée de projet marketing, qui a mis quelques jours à s’en apercevoir et ne comprend pas cette prise de distance. Stade 2 d'un conflit la criseLe stade du conflit est franchi à l’occasion d’une crise. À ce stade, le débat se polarise et les positions se durcissent. Les arguments échangés se radicalisent, perdent en nuances. Les opposants creusent des tranchées. Changer d’avis n’est plus possible. Communiquer devient comment la crise peut se manifester L’argumentation avance par généralisations, amalgames "vous les commerciaux…", se transforme en marchandage. Les échanges deviennent manipulateurs "si nous n'obtenons pas … dans la journée, nous annulons…".le sourire ton se durcit. Parfois, chez les personnes introverties, les manifestations peuvent être discrètes un ton de voix brièvement brusque ou sec. Avec des personnalités extraverties, le ton monte jusqu’au pronostic lorsqu'on a passé l'étape de la crise ?Le pronostic est alors plus moyen... o Chaque partie ne laissant plus place au compromis, le désaccord devra être tranché. Le cadre de résolution se fige en 1 Une semaine est passée. Olivier n’a pu vendre le modèle non réassorti alors que beaucoup de clients l’ont demandé. Son chiffre d’affaires piétine. Il décide d’appeler Nathalie à qui il réexplique l’enjeu de ce réassort pour les ventes du mois. Nathalie lui répond froidement qu’elle n’y peut rien. Olivier rétorque C’est toujours comme ça avec le siège ; on ne peut jamais compter sur vous, sauf pour mettre la pression ! » Nathalie ne répond pas, puis écourte l'échange brusquement et 2 Chloé a déjeuné seule ces deux derniers jours. Elle croise Mathilde en sortant des toilettes, qui la salue Alors, tu nous abandonnes ? » Chloé lui répond, un peu crispée, qu’elle a des déjeuners à l'extérieur en ce moment. Mathilde lui lance, avec une bonne humeur forcée J’ai toujours su que t’étais perso ! ». Chloé n’apprécie pas du tout cette tentative d'humour et s’en va sans 3 d'un conflit l’enlisementLe conflit s’enlise, c’est l'escalade. L’enlisement se produit quand la crise n’est pas résolue, et que le désaccord est vieux de plusieurs jours, semaines, mois, parfois années. Les arguments devenus binaires ne comptent plus vraiment. Le conflit d’idées s’est transformé en conflit de personnes. Le problème n'est plus extérieur aux personnes. Le problème, ce sont maintenant les personnes ! L’objectif n’est plus la résolution du problème initial, mais la destruction de la partie à quoi on peut reconnaître l'enlisement Quand le conflit est ouvert, des attaques ad hominem fusent "Marc est un incapable", avec parfois des le conflit est larvé, un mal-être durable se développe. Le stress relationnel est visible. Les collaborateurs s’évitent,ont des visages fermés, agressifs, ou ne se regardent plus quand ils se rencontrentne se saluent plus,se suppriment de leurs listes de diffusion,ne font plus suivre l’information,ne sont plus en mesure de travailler se dégrade des rumeurs se propagent, les dénigrements sont performance conflits sociaux pronostic lorsqu'un conflit s'est enlisé ?Le pronostic est alors mauvais... euh Le cadre de sortie de l'enlisement est le plus souvent 1 Olivier n’a pas réalisé son objectif de ventes du mois. Il n’a pas pu récompenser ses vendeurs avec une prime méritée et en rend responsable Nathalie qui n’a voulu faire aucune exception à sa sacro-sainte procédure groupe ». Il pense qu’elle ne comprend rien au business, qu’elle ne sait pas prendre d’initiatives. Il le dit largement autour de lui à ses collègues des autres points de vente. Quand, six mois plus tard, Nathalie invite tous les responsables de boutique à une formation sur le nouveau logiciel de gestion de stocks, elle fait face à un public peu coopératif, voire agressif, et totalement hostile à l’ 2 Chloé a commencé par prétexter un cours de sport à l’heure du déjeuner, puis a pris l’habitude de déjeuner avec deux membres juniors de l’équipe avec qui elle fait bande à part. La coopération fructueuse entre elle et Mathilde est empêchée par leur mésentente visible. Elles s’accrochent régulièrement en réunion sur des détails et ne sont jamais du même avis, en particulier sur les sujets de société. Chacune pense que l’autre n’est pas si compétente et fait régulièrement des allusions désobligeantes qui pourrissent l’ambiance. L'équipe perd en créativité. Personne ne se souvient depuis quand ni pourquoi Chloé et Mathilde ne s’entendent plus et ne peuvent coopérer. Deux clans se sont formés dans l’ les signes qui ne trompent pasAvec de la pratique, vous serez davantage réceptif au stade 1 la tension où tout est encore maîtrisable à peu de frais. Soyez également vigilant sur le stade 2, car certains masquent très bien la "crise". Enfin, le stade 3 est vraiment un basculement net le conflit devient plus difficile à gérer, mais rien n'est encore perdu ! zorroStade 1 La tension Stade 2 La criseStade 3 L'enlisementDésengagement de l’échangeClash et/ou rupture de communication Détérioration durable de la relationIncompréhensionsArgumentation binaire+ formation de clansSilencesRadicalisation des postures + rumeurs et dénigrementsÉvitement du regardGénéralisations toujours », jamais »+ stress relationnel, mal-être généraliséSourires moins naturelsAmalgames+ démotivation, absentéismeCorps moins expressifsManifestations émotionnelles plus fortes+ évitements systématiques, exclusion des listes de diffusionE-mails laconiquesTon dur, sec+ travail de sape, antijeuMoins de small talksRegards agressifs, corps agités+ baisse visible de la performance délais non respectés, perte de contrats, créativité en berne, etc.Réduction de la fréquence de communicationAttaques ad hominem, insultes+ blâmes, plaintes, ruptures de contrats de travail démissions, licenciements, turnover en hausseChangement d’habitude disparitions » déjeuner, trajet, pause café, etc.Manipulations, marchandages, chantage+ Conflits sociaux débrayages, grèvesRésolution Gagnant-Gagnant Résolution Gagnant-PerdantRésolution Perdant-Perdant En résuméFace à un conflit ou une suspicion de conflit, commencez par identifier s'il est plutôt de type organisationnel le problème porte sur les tâches, les processus et les responsabilités ou à diagnostiquer l'existence d'un conflit le plus tôt possible, que vous soyez ou pas, car tant que le conflit en est au stade 1 de la tension, ou 2 de la crise, il est encore gérable. Au stade 3 de l'enlisement, les chances de résolution diminuent et surtout le "coût" humain et financier augmente!Et maintenant, appréhendez les causes et conséquences du conflit. Rendez-vous au chapitre suivant !

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